上医仁家品牌升级 推出‘上医100+’计划

2020年9月，上医仁家召开品牌升级发布会，宣布对旗下所有实体中医馆统一更名，推出"上医100+"计划——到2021年带领100家中医馆实现全面升级，为100家医馆实现赋能。2020-09-25 17:49· 投资界

一、上医仁家——中医大健康产业新势力

2009年开始关于社会办医的利好政策不断出台；在民族复兴的大战略下，中医迎来前所未有利好时机，一个接近8万亿的中医大健康市场成为产业投资的新蓝海。

在由互联网、商保以及传统民营医疗构成的主力资本之外，来自中医药领域的平台——上医仁家，在疫情之后异军突起。2020年9月，上医仁家召开品牌升级发布会，宣布对旗下所有实体中医馆统一更名，推出"上医100+"计划——到2021年带领100家中医馆实现全面升级，为100家医馆实现赋能。到2022年，打造超过1000的上医医联体联盟，以规模综合体，带动整个行业升级。

目前，上医仁家已形成立体化服务平台——“自有药材供应链+自有线上平台+自有线下医馆”构成的“3自有”模式，掌握4万+的中医生资源；15家线下中医馆；一个中医互联网平台；120+个中药材种植基地；行业内首批国家级非遗中药炮制传承基地；一个由国医大师领衔的中医生集团；一支达6000+人的医生经纪人团队；以及能够为中医全行业提供互联网技术支撑的专业开发团队。

二、重组上下游医疗资源，成为中医行业的下一个“滴滴”

为了更好的满足医生、患者的需求，上医仁家制定了一条复合式思路——“3自有”模式，并进行了实践：

以“自有药材供应链”保证药品质量，控制成本；以“自有线上平台”，满足用户多场景、高频次的咨询、复诊需求，将医生价值通过平台释放；以“自有线下医馆”提供首诊、药品调剂、配送。依托“3自有”模式，使上医仁家所有医馆成功应对了上半年的疫情危机。

更为重要的是，“3自有”模式改变了医生、医疗机构、患者、药材供应之间的关系：医生成为医馆股东，成为推动医馆发展的核心动力；患者成为用户，服务场景拓展到院外，医生价值延伸。医生的收入来自稳定的疗效和长期服务，使中医的价值走入正循环。

据专家分析，上医仁家极有可能成为医疗行业的下一个“滴滴”，影响民营医疗在医疗体系中位置——为行业内外的资源提供兑现价值的平台，形成规模效应，吸纳更多优质医疗资源（医生、经验、技术），以此粘合用户，与公立医院形成分工互补的关系。

三、在规则之内构建医疗产业新秩序

为实现“3自有”模式的价值，上医仁家推出三大独家举措，值得关注：

第一，推出“云诊所”模式，只需一名医生+诊室即能进行诊断，总部提供运营支持。智能药房提供低于行业平均价格10%的药品供应，解决医疗投资成本高的问题。

第二，开放500+首都三甲名医约诊库，1000+省会城市专家约诊库；提供名中医传承工作室挂牌、名医出诊机会，帮助新诊所、小诊所快速提升知名度。这得益于团队在中医药行业的多年精耕。

其三，打造专业的医生经纪人团队。经营医生个人IP、私域流量。经纪人团队整合自全国的药品流通领域资深从业人员，且以加盟医馆等方式，使经纪人的平摊成本近乎为零。

四、品牌发力，直指三千亿中医大健康市场

在发布会上，上医仁家明确表示下一阶段将从品牌发力，以更聚焦的姿态进入C端市场，在新空间释放“3自有”模式的价值。

2016年推出第一家医馆时，上医仁家线上平台尚在襁褓之中，出于风险防控考量，上医仁家选择两条腿分开走路：线下医馆是支撑，线上平台是翅膀。在两条业务线成型后，“医珍堂”完成历史任务，上医仁家准备起飞，方向就是大健康。

据上医仁家CEO曹雪莉女士介绍，中医自古强调“治未病”，中医先天具备大健康的市场潜力，所以上医仁家早已开始布局。

首先是延伸业务场景，提出了“药·食·动·思·养·知”的全疗程模式，将中医服务从诊中拓展到诊前诊后。

其次，推出线上慢病专科管理业务，进行高度垂直的业务建设，实现患者长期管理，延长产品生命周期。

第三，在线上平台推出疾病防治、康复咨询业务，提高交互频次。

第四，对有能力的医生进行健康生活产品开发，推出更具中医优势的生活方式产品。

目前，上医仁家正从模式建设进入到规模发展阶段，线下将通过直营、加盟、以及合作的方式加速医馆覆盖，预计2021年实现全国100家的规模。线上部分将通过医生经纪人团队完成8万+注册中医师上线计划，成为国内中医资源聚集的中医互联网平台，以医生引导用户，以用户产生流量，成为推动行业变革的示范者。

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