西鼎报告 | 商品重构 交易升级 迎接健康产业新黄金十年
3月28日，2021西鼎会（中国健康商品交易大会）在中国海南海花岛正式开幕。今年大会的主题是——商品重构，激活市场下沉。
在开幕式上，中康科技副总裁李俊国做了题为《商品重构，交易升级，迎接健康产业新黄金十年》的大会致辞。他表示，中国健康产业将迎来新黄金十年，医药市场转型升级全面提速，商品升级迭代和高效供给是实现黄金十年的重要支撑。会议主办方中康科技，致力于把西鼎会打造成一个健康商品最丰富、参与企业最多、交易量最大、交易效率最高的商品交易大会。
产业新黄金十年医药市场大有可为
从2021年开始，已经进入实现健康中国2030目标的最后关键十年。中康科技预测，到2030年中国卫生总费用将达12.4万亿元，药品市场规模将达3.3万亿元。药品市场的终端格局在未来十年会不断发生变化：包含公立和民营在内，等级医院的药品占比下降到45%，加上基层医疗占比上升到15%，两者拥有六成的市场份额；院外渠道占比上升到40%，其中电商渠道占15%，增长快速；药店终端占25%，仍是院外市场主体。
中国大健康产业新黄金十年正在到来，医药市场转型升级全面提速。商品升级迭代和高效供给是实现黄金十年的重要支撑——不仅体现在商品的市场细分、品质升级和产品可及性，还需要协同降低供应成本、提升交易效率、配套专业服务资源，才能真正满足日益多元的城乡居民健康需求。
正是因为洞察产业趋势，以中国健康商品交易大会为定位的西鼎会，将打造一个健康商品最丰富、参与企业最多、交易量最大、交易效率最高的商品交易平台，集约式提升供应链效率。
李俊国指出，传统商品结构已经无法匹配市场新形势。新医改颠覆旧有的药品供应结构，下沉市场的健康意识增强与消费升级，全生命周期健康管理时代提出的新要求，是摆在上游生产方、终端零售方面前的共同挑战与机会。
首先是国家药品集中采购政策不断扩容扩面，加速实现药品市场二元化，处方药价格体系被彻底打破——这将引发整个商品结构、营销模式等发生重大变革；其次，消费者健康消费意识全面觉醒，健康消费理念快速升维，对高品质的品牌商品、新的健康消费概念商品以及品类的专业细分，需求日益旺盛且迫切；第三，全生命周期管理时代的来临，对健康商品的内涵外延都提出新的定义要求。重构商品体系及其对应的服务资源，成为医药市场转型提速必须迎接的挑战。
激活市场下沉加速交易升级
“一二线城市市场竞争异常激烈，成本升高，品类增长乏力，下沉市场——三线城市及以下市场将是新的风口”，李俊国指出，我国目前的公共医疗卫生服务体系呈“倒金字塔”结构，越往下沉市场走，医药供给现状与日益旺盛的健康需求二者矛盾愈发凸显。商品重组到供应商结构优化将是未来三到五年的市场热点。
事实上，下沉市场发展已经具备了“天时地利人和”的优势。统计数据显示，2019年，三线城市及以下市场常住人口占比约为79%，GDP占比约为64%。庞大的人口基数，消费升级的持续释放，健康服务未被满足的巨大需求，都表明下沉市场风口已至。
中康科技数据显示，下沉市场规模持续增长，即使不考虑新的重大影响因素，下沉市场药品零售规模在2024年也将达到3925亿元，年复合增长率5.9%。药品的销售增长必将有力带动健康相关产品的不断扩容。
激活市场下沉，商品重构是最重要的抓手！相较于一二线城市，下沉市场的消费者对健康商品的接受度及依从性更高，通过商品重构以高性价比商品实现精准满足，能够快速撬动市场。诚然，下沉市场的零售终端还处于供应链劣势，还面临着拿不到好品种、品种供应不稳定、缺乏产品政策支持、铺货率远远不足等诸多问题，因此，打造一个面向全行业的新型高效交易平台，集约式提升供应链效率，正是市场的痛点。
新型健康商品交易平台全面提升供应链效率
作为中国健康商品交易大会，2021西鼎会以“引领性行业大会+高效商品交易展”为价值组合，聚合了800多家医药工业、超20000个产品品规，包括区县百强和全国百强在内的3000多家优质连锁药店企业，600多个区县连锁推广团队，100多家第三方机构（物流机构、平台赋能机构、技术赋能机构、供应链金融机构等），这些最具活力的交易相关主体，在会上精准对接、资源配套、实现高效商务落地，全面提升供应链效率，激活下沉市场，推动快速扩容。
2021西鼎会在内容设置上分为“重磅发布+市场实操”两大板块：中国药品区县零售市场品牌锋榜和品牌劲榜、中国药品区县零售市场连锁百强榜等的发布，为下沉市场的供零交易精准导航；3月28日大会内容聚焦商品重构与需求满足、商品力优化，3月29日大会内容聚焦运营之道，从“研究疾病·长期客单”到“满足需求·价值销售”，3月30日推出西鼎大会诊、西鼎新风向。整个议程实操落地、干货满满。同期，2021西鼎会还将举办17场价值分会及多个商务活动。
由中康科技主办的西鼎会，每年3月召开，自2016年以来已成功举办五届。中康科技是中国领先的基于大数据和人工智能技术，为健康领域提供综合解决方案的科技公司，通过中康云——健康产业垂直云，和以“西普会、西鼎会、美思会”为主要载体的产业平台相结合，为产业各主体的决策与连接提供强大助力。
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