名创优品如何从“十元店”走上赴美上市路？

提起名创优品，被讨论最多的除了便宜的商品，可能还有它的商业模式。

但不可否认的是它的火爆。这个十元店品牌向来被视为无印良品在国内市场的竞争对手。就在后者遭遇首次同店销售下滑，累次降价也无法抵御业绩寒冬之际，从一家街头小店起步的名创优品在短短五年内却迅速开遍全国，并向海外扩张。

北京时间9月24日凌晨，名创优品正式向美国证券交易委员会（SEC）递交IPO招股书，拟于纽交所上市，代码为MNSO。此次IPO承销商为高盛和美银证券。

名创优品此次赴美上市的募集资金将主要用于扩张全球门店和零售网络，升级仓储和物流网络、进一步提升数字化运营系统等。

全球共有4222家门店

2020财年营收近90亿

招股书显示，2019年名创优品GMV（成交总额）达到人民币190亿元，已成为全球排名第一的品牌生活用品连锁零售商。

在截至当年6月30日的2019和2020年财年内，名创优品营收分别为93.94亿元和89.79亿元（人民币，下同），同比下降4.4%；毛利分别为25.1亿元和27.32亿元，同比增长8.8%；经营利润为10.16亿元和7.67亿元，同比下降24.6%。2020财年亏损为2.60亿元，上年同期录得全年亏损2.94亿元；每股亏损0.26元，上年同期每股亏损0.32元。

截至2020年6月30日，名创优品全球共有4222家门店，全球共有直营店129家，第三方加盟店4093家。从2019年6月30日到2020年6月30日的一年中，名创优品共新开了497家店，但值得注意的是，今年3月后，名创优品门店数量便不再增长，反而减少了一家。

成立以来，名创优品的发展非常迅速。而该公司之所以能保持极快速的开店速度，主要得益于“投资型加盟”模式——由加盟商承担品牌使用费、门店租金、装修费和首笔铺货的货款，名创优品负责门店营运和员工招聘、商品配送。这个模式让名创优品在极大程度上节省了开支，直到2018年9月，时年五岁的名创优品才首次引入外部投资，获腾讯与高瓴资本10亿投资。2019年1月，名创优品喊出了“百国千亿万店”的中期目标，即到2022年实现进驻全球100个国家和地区、全球门店数量达到10000家，且营收超过1000亿元。

名创优品智慧门店系统数据显示，这家店很受年轻人喜爱。2019年，在中国市场，名创优品进店客流量超过4.16亿人次，进店购买率达30%以上；超过80%的进店消费者年龄在40岁以下，超过60%在30岁以下。

但在快速发展的同时，名创优品也陷入了诸如侵权抄袭一类的争议，比如门店商标与优衣库超高相似度，商品与无印良品相似的极简风格等等。

创始人白手起家

身家已达150亿

通过出售矿泉水、眼线笔以及手机数据线等数以千计的日用小商品，诞生仅7年的名创优品现在是中国最大的“十元店”。

据南方周末报道，1998年，21岁的湖北青年叶国富南下广东打工，在佛山一家钢管厂找到了一份业务员的工作。拿着一年12万元的销售提成，叶国富总想着做点大事。2001年，他和有过化妆品销售经历的女朋友一起，在佛山禅城区的百花广场开了一家化妆品小店。

很快，叶国富在广州繁华的上下九步行街，捕捉到了更赚钱的生意——十元饰品店。2003年10月，叶国富注册了第一家公司，名为国富潮流美饰品贸易行，注册资本1500万人民币，地址仍在佛山市百花广场8楼。

三年后，叶国富将店铺开到了广州，取名“哎呀呀”。据他解释，这一名字来自消费者到店后的惊呼，因为店内东西很便宜。

“十元店”的版图逐渐扩大到了广东省再至全国。根据中国连锁经营协会（CCFA）公布的中国特许连锁100强等榜单，哎呀呀曾接连入围2013年、2014年榜单，2014年门店数量达到3108个，除了8家直营店，其余均为加盟。做了十年的小饰品之后，叶国富调整赛道，创办了名创优品，改售日用小商品。名创优品，其实是一个升级版的哎呀呀。

据招股书显示，IPO前，公司创始人、董事会主席叶国富持股比例为80.8%。主要外部股东HH SPR-XIV Holdings Limited（高瓴资本旗下基金）持股比例为5.4%，腾讯（00700）持股比例为5.4%。

据2019年胡润中国富豪榜，叶国富的身家已经达到150亿，与2018年上榜时的100亿相比，一年时间，叶国富的财富增长了50亿。在湖北省上榜企业家中，资产仅次于排在第一位的、财富为180亿的卓尔控股有限公司董事长阎志。不过，若名创优品能成功上市，叶国富的身价或将暴涨，成为湖北第一富豪。据每日经济新闻

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