法国奢侈品制造商瞄准“硅人”

本报记者梁信综合报道

据美联社报道，7月29日，法国奢侈品行业协会（ComitéColbert）宣布将于9月与斯坦福大学展开合作，开设工作坊传授学生传统奢侈饰品打造技艺。而5月下旬，爱马仕在硅谷的第一家旗舰店也刚刚开幕。法国的奢侈品制造商正纷纷使出浑身解数，吸引来自硅谷的科技新贵在奢侈品领域投资和消费，不仅主动为他们提供免费的奢侈品体验之旅，还陆续在硅谷布局自家门店，全方位展示奢侈品牌的魅力。

播种时尚理念

旗下拥有82家法国生活方式奢侈品牌的法国奢侈品行业协会（ComitéColbert）由Jean-JacquesGuerlain在1954年创立，一直致力于在法国及世界各地宣传法国奢侈品的价值观。法国奢侈品行业协会此前一直专注于发掘中国、印度、土耳其和巴西等新兴市场的潜力，而如今，该协会决定重新审视美国和日本这两个成熟市场。该协会总裁兼首席执行官ElisabethPonsolledesPortes在接受WWD采访时表示：“美国是法国高档奢侈品的最大市场，它仍有很大的潜力，对法国奢侈品的需求也很大。”

为了挖掘这一巨大潜力，法国奢侈品行业协会日前宣布，计划将在法国专业金银饰品制造公司Christofle，Ercuis和Puiforcat的协助下，于今年9月6日至12日为法国金饰匠人和来自旧金山斯坦福大学的学生安排一场关于饰品制造的工艺研讨会。12月3日到4日，该协会还将邀请50位来自硅谷的企业家和工程师前往巴黎更进一步了解奢侈品产业。

该活动计划宣布后，PonsolledesPortes表示，为寻找更多目标客户，她曾会见了包括Instagram联合创始人KevinSystrom在内的许多硅谷企业家。她说：“Kevin告诉我："你知道，我们其实并不挑剔，只是想要独特。"我回答他说，你说的正巧是我们这个活动项目中要做的。我们想举办一场只能亲自来到法国感受的，千金难买的奢侈品体验活动。”

法国奢侈品行业协会对加州的硅谷尤其感兴趣，PonsolledesPortes更开玩笑地称这群目标客户为“硅人”（HomoSiliconicus）。他们认为硅谷是“有着特定产业生态系统、培养了多元文化精英”的新市场据点，尤其是斯坦福大学，那里是顶尖学子、未来的企业风险投资家的聚集地。她表示：“我们正在为未来播下种子，而非追求财务回报，希望帮助更多"硅人"理解以营销为目的的奢侈品和真正奢侈品之间的区别。”

除此之外，法国奢侈品行业协会还有望给这些美国的优秀企业家上一门课，加深双方了解。爱马仕于1837年在巴黎成立，卡地亚于1947年成立，迪奥于1946年成立，对于科技公司来说，这些奢侈品牌都是元老级的企业，企业长盛不衰的奥秘令人好奇。PonsolledesPortes表示：“在硅谷快节奏的商业模式中，企业往往在5年内就被取替了。”她补充道：“工程师和企业家对企业经管知识有惊人的渴望，而我们也希望能通过知识层面的交流改变他们对奢侈品的看法。”

爱马仕进军硅谷

让Apple走向世界之巅的乔布斯是一位科技天才，但显然他对时尚不太感冒。而Facebook的老总扎克伯格穿衣风格也多少有点乔布斯的影子，多年来只穿一件纯灰色T恤。在硅谷，有相当数量的科技新贵像他们俩一样仅钟情于基本款，长期以来都穿着单调的牛仔裤、T恤和运动鞋。巴黎奢侈品学院联合创始人EricBriones在接受法新社采访时表示：“如果你仔细想想的话，你会发现乔布斯的着装品位糟透了。即使后来情况开始有所好转，但还是过分简单。”他表示，科创企业的领导者往往会对企业文化产生巨大影响，而标杆人物如乔布斯，更是能让世界各地的科技工程师纷纷仿效，对服装的态度变得随意。

但未来这一切或将改变，法国奢侈时尚界的几位巨头现已蠢蠢欲动，准备在硅谷碰碰运气，试探开拓新奢侈品需求市场的可能性。爱马仕首先嗅到了商机。5月底，已经七年多没在美国开新店的爱马仕就在PaloAlto的斯坦福购物中心开设了第34家美国门店。这家门店由RDAI建筑事务所设计，占地面积约合562平方米，主营爱马仕男女装和家居系列产品。在此之前，进驻了斯坦福购物中心的法国奢侈品牌只有卡地亚和路易威登。

PaloAlto这一聚集了全球众多科技巨擘的心脏地段，富豪云集。ElisabethPonsolledesPortes表示：“虽然这些亿万富翁不热衷于穿着奢侈品牌服饰，但他们在房地产、当代艺术、汽车、美酒美食上投入了大量金钱。这个地方的人将逐渐接受奢侈品的生活方式。”在附近的SantaClara，高端时尚发烧友可以找到迪奥、巴黎世家和圣罗兰的旗舰店，它们全都开设在加州一家购物中心里。

爱马仕首席执行官AxelDumas今年6月在向股东的说明中表示：“在看到旧金山的新店业绩强劲后，我们决定开设这家新门店。这也是对未来的一种押注。现在可以看到人们投资在汽车上的钱比投资在衣服上多，我们希望能够稍微改变这一点。”

而爱马仕高管兼法国奢侈品行业协会主席GuillaumedeSeynes在接受NEWS18采访时也表示对硅谷巨大的市场潜力很有信心。他说：“我听说扎克伯格会穿BrunelloCucinelli的T恤。但这些富豪中仍有很多人对奢侈品品牌不熟悉。要么就没有时间关注，要么我们尚未能成为他们的首选。但我相信未来法国的奢侈品行业将能与美国科创新贵碰撞出更多的火花。”(编辑董明洁许望)

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