锤子“卖身”失败又陷裁员风波 为“活下去”诺基亚自称创业公司锤子科技一旦再次出现资金紧缺将直接面临断货，对眼下仍存生机的手机品牌而言，第一大挑战便是速度和节奏

10月16日，在华为跑去英国伦敦发布年度旗舰Mate20的同一天，“昔日王者”诺基亚选择在中国发布了一款售价1699元起的智能手机NokiaX7，其运营团队强调自己是成立不到2年的创业公司、对国内市场仍持乐观态度。但戏剧化的是，另一家成立6年、每场发布会都会引起轰动的创业公司锤子科技却在同一天陷入成都总部裁员、核心高管离职的风波，而一个月前锤子科技与360手机的合并事宜刚刚被曝光以失败告终。伴随着头部品牌市场份额的不断扩大，TOP5之外的中小手机品牌将如何自保？“手机市场的蛋糕足够大，虽然巨头很强，但只要踩准时间节点发布、选好价格段位，同样可以占据一席之地”，HMDGlobal(诺基亚运营方)大中华区副总裁许立新向南都记者表示，目前HMD仍是一家创业公司，需要谨慎投入尽快实现自给自足。

A盈利困局变成并购僵局：

没人接盘锤子

对于中小型手机品牌而言，能否实现“自给自足”、“盈亏平衡”是每年都会被问及的话题，但却很少有人能够给出肯定答案。来自天眼查的资料显示，2012年以来，锤子科技已先后进行八轮融资，包括2012年3月，获得天使投资人吴泳铭的900万元人民币投资；2013年5月，获得来自紫辉创投和陌陌的7000万元A轮投资；2014年4月，获得来自金石投资、海通创意资本、紫辉创投和和君资本的2亿元B轮融资；2015年6月，获得来自金石投资、久亦投资、抱团科技、迅游网络和合鲸资本的亿元级别C轮融资。值得注意的是，智能手机向来是重资产行业，亿元级别融资难弥补亏损窟窿。数据显示，2015年锤子科技净亏损4.63亿元；2016年净亏损4.28亿元；2017年上半年亏损3亿元。2017年7月，罗永浩宣布拿到史上最大笔的10亿元融资将锤子科技从破产边缘拉回，其中成都市政府为领投方，投资金额为6个亿。“充值”后的锤子科技逐步加快新品发布节奏，在2017年到2018年8月底共发布了坚果Pro、坚果Pro2、坚果3、坚果R1、坚果Pro2S，其中在今年5月16日的坚果R1发布会上，罗永浩透露锤子科技已经盈利。但市场对罗永浩在今年重磅推出的颠覆性产品“坚果TNT工作站”并不买单，此外坚果R1上市后出现镜头刮花等质量问题，导致后期销量不佳无法支撑盈利，这或是锤子科技再度裁员的原因。事实上，锤子科技并不是唯一在亏损和裁员中挣扎的手机品牌。2014年6月，魅族完成超过20亿元人民币融资，公司估值超过200亿元，这也成为其史上最大规模融资。紧接着，2015年2月，魅族宣布融资6.5亿美元，其中阿里巴巴投资5.9亿美元、海通开元基金投资6000万美元；2016年10月，天音控股发布公告，称向珠海市魅族科技有限公司投资人民币2亿元，占股0.66%，一同参与投资的还包括上海修桐投资管理中心(有限合伙)、源科(平潭)股权投资基金合伙企业(有限合伙)、克拉玛依丙申宏未股权投资有限合伙企业，上述三家企业预计将分别持有魅族增资后0.393%、0.657%和1.213%股份。据此计算，此番交易中，魅族整体估值约305亿元，折合约45亿美元。然而，财报显示，从2015年到2016年6月30日，魅族共计亏损超过13亿。其中魅族2015年全年营收168亿元，净亏损超过10亿。2016年上半年则营收70亿，净亏损逾3亿。融资风停、亏损不断的魅族和锤子科技一样不得不走上裁员之路。2016年1月4日，魅族宣布裁员5%，他们同时表示每年都将进行人员优化。此后在2017年3月份再次传出裁员，比例提高到了10%，2018年3月份，魅族第三次裁员。按照官方的说法，和2017年一样的末位淘汰裁员，具体人数尚不清楚，但比例不超过10%。然而今年6月份，魅族被爆出再次裁员，实际裁员数量为610人，裁员比例约为15%。随后，魅族发布公开信，称公司将“组织精简和人员优化将帮助公司降低运营成本，实现盈利目标。”与此同时，经历了2012年新一轮互联网手机创业潮和随之而来的大规模亏损后，除了部分政府机构出于招商引资而伸出的橄榄枝外，再没有巨头企业或机构敢轻易投资智能手机企业。随着“华米OV”占据80%以上市场份额的大局已定，摆在中小品牌眼前的有三条路：自负盈亏、整合并购或宣告死亡。2016年6月，乐视成为酷派第一股东；12月，酷派将旗下手机品牌ivvi80%股权出售给深圳裸眼3D解决方案商超多维。2017年底，老牌手机厂商金立陷入债务危机，经过股权质押、裁员、关厂、讨薪等风波之后最终在今年7月传出将会有国资背景企业接盘的消息。但重组一拖再拖，至今没有结果，原有的市场份额也早已被竞争对手蚕食。据业内人士透露，锤子科技曾寻求过阿里、百度、360以及小米的收购，但最终没有人愿意接盘。360手机总裁李开新也曾向南都记者表示，“合并对两家公司来说未必是好事，涉及到企业文化等非技术性问题。”这或许也意味着，已经穷尽所有融资手段的锤子科技一旦再次出现资金紧缺，将直接面临断货，因为经历过乐视、酷派和金立欠款“洗礼”的供应链早已风声鹤唳，再难对手机品牌放宽收款周期。

B拼速度才能“活下去”：

一加发布会也提前

对于眼下仍存生机的手机品牌而言，第一大生存挑战便是速度和节奏，这在中国手机市场尤为明显。在每半年一轮更新换代的中国手机市场，时间节点对于任何一家手机品牌都是至关重要的，他们需要调动一切资源以跟上产业链的技术更新、跟上对手的新品发布节奏，领先者未必能够成功，但掉队者一定会面临惩罚。回顾2012年成立至今的6年时间里，锤子科技共推出了9款手机。其中2014年5月20日发布的开山之作SmartisanT1口碑不错，却由于产能严重不足错过了3个月的黄金销售时间；2015年12月底发布的第二款旗舰SmartisanT2同样主打设计但却在芯片、快充、夜拍、指纹识别等配置上落后市场半年而被业内广泛吐槽；自2017年以来，被视为“翻身之作”的坚果Pro系列终于不再“慢半拍”，逐步跟上了国内手机市场的普遍配置水平，但却在上市后频频爆出质量问题。罗永浩曾在发布会上透露，在截至2016年的5年创业时间里，锤子一共卖出了接近200万手机，其中锤子T1销量超过26万台，锤子T2销量10万台，坚果销量96万台左右。这一数据甚至不及头部品牌一周的销量。与之形成对比的是，在拿下诺基亚品牌授权的16个月里，HMD共发布了16款手机产品，其中包括9款智能机和7款功能机。10月16日，他们又发布了一款主打夜拍的全面屏手机NokiaX7。据HMD方面透露，2017年HMD销售的手机数量为7000万，其中智能手机占比三成，即超过200万。“我们带领诺基亚回归不到两年，在中国市场已经升级到第三代产品，目前X系列专为中国开发。其中，在5月份发布的NokiaX6，从概念到发布也就三个月的时间，而在国外一款手机的开发周期基本长达一年”，许立新称，想要抓住中国市场时间节点很重要，必须做出当下消费者喜欢的设计、配置，还要跟友商抢时间差。“X6是第一台X系列产品，从开始讨论方案，到最后用户拿到就花了几个月的时间，这个速度比很多友商还快，我们的产品研发团队工作节奏是从早上七、八点到晚上12点、1点，包括每周六和春节”，HMD产品事业部总经理车向光表示，“春节期间工厂的工人要休息，但是我们需要争取在三十前把样机打完，拿过来研发测试，测试完了再调，等春节回来以后又能出来一板新的图、继续生产，比绝大部分创业公司更苦。”和诺基亚快节奏的“机海战略”不同的是一加手机的精品战略。自2013年成立以来，一加共发布了8款手机。除了在2015年曾推出过仅存活一年的中低端产品线OnePlusX之外，自2016年起，一加便调整为每年只发布一款旗舰和该款旗舰的升级版，时间分布固定在6月份和11月份上下。如2016年6月15日发布一加手机3，11月15日发布一加手机3T；2017年6月21日发布一加手机5，11月17日发布一加5T。一加手机CEO刘作虎曾将其战略总结为“敢为天下后”，即在时间上比头部品牌稍晚半月，但在外观设计、配置以及价格上打磨出“后发”优势。但值得注意的是，即便强调慢节奏的一加手机也在加快步伐了，今年的发布会时间比去年提前了一个月，其中一加手机6在今年5月17日发布，一加手机6T则在10月份首先登陆美国市场，预计11月5日在国内发布。

记者手记

站在巨人肩膀上诺基亚也只敢表示：

我们是创业公司

作为继微软之后的另一个诺基亚品牌授权运营方，HMD自称为创业公司，但却拥有不少诺基亚团队老将以及全球最大代工厂富士康的支撑，“巨人的肩膀”是HMD总结的中小手机品牌生存法则之一。据了解，HDM是诺基亚芬兰总部与富士康合资成立的公司，于2016年底接手诺基亚品牌。根据协议，诺基亚创新科技(NokiaTechnologies)将独家授权HMDglobal在未来十年生产诺基亚品牌移动电话和平板电脑(日本除外)。诺基亚创新科技将向HMD收取销售诺基亚品牌移动产品的品牌授权与专利费用。“HMD的商业模式跟别的初创公司有点不一样。首先是我们有诺基亚品牌十年授权，诺基亚智能手机停了多年，但诺基亚功能业务没有停止过，诺基亚的品牌效应是我们很大的资源；第二，我们背靠更大的合作伙伴，包括和富士康和谷歌合作，因此我们在碰到一些困难的时候比较容易应对”，许立新表示。此外，2017年7月6日，HMDGlobal宣布与蔡司ZEISS签署独家合作协议，目标为提升智能手机的整体成像体验品质，横跨从软件、服务到屏幕质量和光学设计的整个生态系统。今年5月21日，HMD宣布在新一轮融资中筹集了1亿美元资金，据了解参与本次投资的有富士康旗下富智康(FIHMobile)的附属公司WonderfulStarsPteLtd、和MJAsiaInvestmentOpportunityLimited。HMD方面透露，此轮融资后，公司估值超过10亿美元，晋升独角兽行列。然而，中国手机市场向来不缺独角兽和巨头，从昔日融资数十亿、估值超过300亿元的魅族，到首轮融资4.5亿美金、估值45亿美金的乐视手机，以及在手机圈屹立了15年之久的“最长寿国产手机品牌”金立，无一不在近两年的激烈竞争中，或溘然长逝，或走向落寞。“做手机在前期需要重投入，现在已经没有一个手机品牌可以喊口号说要在两年内做成什么样子，因为喊出去的口号往往代表砸下去的资源，最后发现投资回报是个很大的问号”，许立新向南都记者表示，看惯了国内手机市场的起伏，目前HMD要保持警觉、谨慎前行，首先考虑在中国的生意能不能自给自足、养活自己，其次如何在此过程中有效地拓展渠道。目前HMD与京东保持紧密合作，包括京东商城和线下渠道的合作，同时诺基亚官网和微信小程序商城也陆续开通，据许立新透露，借NokiaX7的发布，HMD也在跟一些线下渠道的省包客户以及苏宁等零售商接触，接下来将逐步展开线下合作，渗透到三四线城市。“我们这些HMD的人即使原来都是诺基亚的人，但现在的定位都是创业公司员工，我们是一群创业者，力图在投资经营百年老品牌诺基亚的时候取得一个平衡，保持小心谨慎但是会不断前行”，许立新强调。采写：南都记者马宁宁实习生卢洁萍

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