经营隐性风险大 或成“双刃剑”
浅探“子品牌”·策略
随着消费群体越来越细化、消费者群体不断在裂变，营销的精准度要求更高。面对各行业蜂拥而至掘力子品牌，行业专家们都给出了相同的观点：为了对标细分市场，满足细分消费群体的消费需求，“子品牌”成为了企业冲锋陷阵的盔甲。
消费多样化子品牌挖掘细分市场
“在我印象中，从2013年起，"子品牌"的概念就在各大服装企业中热闹了一段时间。现在，更多服装企业布局的都是多品牌战略。不过，无论是子品牌，还是多品牌布局，从企业操作思路来说，目的都是为了开拓新客户群体。”广东省服装设计师协会副秘书长陈韶通说。而说起行业中出现较早的子品牌案例，陈韶通回忆道：“印象最深刻的就是金利来和银利来，他们的区别就是把领带上的金色LOGO换成银色，价格会便宜很多”。
随着时间推移，子品牌的概念已然发生了翻天覆地的变化，并且向各行业延伸。但最终的目的，还是为了满足不同消费者的需求，挖掘细分市场。“消费人群越发多样化、个性化和细分化，是子品牌出现的根本原因。”营销资源交互平台蓝莓会创始人陈特军谈到。
“当下年轻的消费群体在追求口味之余，对用餐体验和环境氛围有着更高的要求，所以我们在经营大龙燚的同时还开了锦外，目的就是为了吸纳要求更高的消费者。”刘卓然说。外婆家餐饮集团有限公司总裁裘晓华则表示，如今消费者越来越理性，以前需要大而全的菜系，这几年小而精的单品模式突出，主要迎合25~35岁的年轻小资群体。“外婆家有些店客流量饱和，再上去就很难了，进而发力副品牌”。
在陈特军看来，白领和学生面对同一款产品时，他们的需求是完全不一致的。而子品牌的出现，不仅能帮助企业区隔开不同定位的产品，还能迎合新开拓消费者的爱好，提供具备专属化和个性化的产品，“所谓子品牌，其实就是母品牌的一个延续，但它的产品又势必有所创新，并且这一创新或多或少会稀释掉母品牌的正宗性。举个例子，做凉茶的王老吉想推出绿茶时，企业就需要为其创造子品牌。”陈特军告诉记者，子品牌往往能创造出“1+1>2”的效果。
资深食品产业分析师、中国品牌研究院研究员朱丹蓬也认为，无论是餐饮业还是其他行业，大品牌推子品牌是市场发展的一个必然结果，这是因为消费群体越来越细化、消费者群体不断在裂变，营销的精准度要求更高。推出子品牌可以实现消费群体最大化、运营模式的差异化以及经营风险的分散化。主品牌与子品牌互为补充实现双赢，不同时代的消费主体和用户都能得到满足，有助于餐饮品牌跟上需求变化步伐。
子品牌成绩亮眼 企业盯住商机
据了解，智能手机市场销量大爆发的时候，也曾一度弥漫着设立子品牌去抢占市场占有率的风气。目前有部分子品牌已经成功，另外部分则被收编、合并或终结。但为什么随着手机市场进入红海搏杀的2019年，面对市场空间越来越狭窄，设立子品牌的风潮为何又开始重现呢？
“被荣耀刺激的”，艾媒咨询CEO张毅向记者表示，华为在2018年完成了手机出货2亿台的目标，荣耀功不可没。张毅认为，正是荣耀的成功刺激了其他友商争相设立“子品牌”的决心。华为消费者业务CEO余承东在2018年年中也曾表示，“华为+荣耀”双品牌的手机销量7年间实现了51倍的快速增长，在2018年双品牌的销量将突破2亿台。此外，有业内人士发现，手机厂商发现部分子品牌发展得甚至可以比主品牌更好。比如脱胎于中兴的努比亚目前依然发展顺利。
根据国际权威数据机构Counterpoint刚刚发布了印度Q4季度的手机市场数据，Realme作为新兴品牌表现亮眼，成立仅半年便一举成为该季度印度手机市场排名第四的品牌，也是最快达到400万台手机销量的销售成绩的手机品牌。
据Realme官方透露，Realme还将要进军巴基斯坦手机市场，加速了海外市场开拓步伐。
安踏方面也透露，自2009年收购斐乐以来，品牌在2018年底的流水已突破百亿元，成为安踏集团第二个营收破百亿的品牌，并且斐乐每年的增速最高达到85%以上。众多子品牌的亮眼成绩，让企业盯住了这块蛋糕加码布局。
“大+小”有利于并驾齐驱扩大优势
不少专家认为，“大＋小”成为了众多行业内的主流玩法。
在去年11月，小米和美图公司宣布达成战略合作伙伴关系，美图将旗下美图手机的品牌、影像技术和二级域名，在全球范围内独家授权给小米集团。其后魅族科技高级副总裁李楠通过知乎发声：未来的手机行业会是“大集团+子品牌”的战争了，细分市场独立品牌也的确机会不大了。第一手机界研究院院长孙燕飚向记者表示，大品牌设立子品牌的目的要么是“防守”，要么是“进攻”，以更好的满足某一细分领域消费者的偏好。“比如iQQQ就是希望满足喜欢极致性能的那些小众网友”，孙燕飚说。
“没有哪个餐厅能永久以一种版本火下去，随着餐企标准化操作技术愈加成熟，餐饮的可复制性也愈加明显，很难有餐企能在行业做到唯一，只有不断注入新鲜血液，才能在餐饮行业持续生存。”中国烹饪协会常务副会长冯恩援也说道。
与此同时，也有业内人士指出，开设子品牌需要量力而行。该业内人士表示，子品牌面世不久就夭折屡见不鲜，企业采用主副品牌并驾齐驱的战略时，一定要看清楚优势在哪里，做副牌并非盲目布局。在有条件的情况下，尽量选择与主品牌之间呈现较大的差异的品类，目的在于将消费群体尽可能地横向发展，满足不同类型消费者的个性需求，通过与“主牌”的差异来吸纳“主牌”无法吸引的目标群体。
朱丹蓬说：“开设子品牌也一把双刃剑，如果运营不好，对母品牌也是一种伤害。其隐性风险大，对于管理者来说，管理宽度、经营难度一下子都加大了。同时，推副牌时还要注意扩张速度，如果一味追求扩张速度，而不重视扩张的质量，最后的结果可能是两败俱伤”。
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