全球购骑士特权CEO佘锡伟：会员制电商将“一锤子买卖”变成长期留存

全球购骑士特权CEO佘锡伟： 全球购骑士特权CEO佘锡伟。

最近几年，电商行业大环境变化莫测，洗牌加剧。巨头们争相布局下沉市场，但仍有新生力量在往上走。其中，会员制电商异军突起，竞争激烈。

全球购骑士特权就是会员制电商企业的代表之一。近日，全球购骑士特权CEO佘锡伟在接受华西都市报、封面新闻记者专访时表示，会员制将是电商发展的未来趋势。

电商巨头纷纷布局

会员制得到了市场验证

随着消费者经济实力提升、版权意识提高，付费服务等模式渐起，用户对付费已不那么抵触。

佘锡伟介绍，“对电商企业来说，人口红利已然过去，从拉新转为促留存的需求，促使电商需要提供更精细化的运营服务，而会员制正好满足了这一需求。会员制电商将以往的"一锤子买卖"变成长期留存，用户的粘度和复购率得到了有效提升。”

他认为，如今付费会员制已经得到了市场的有效性验证。正因如此，全球购骑士特权在2018年应运而生，在会员制特权电商赛道上开辟了新的战场。

事实上，除了全球购骑士特权这种垂直做会员制电商的企业外，以阿里、京东、苏宁为代表的巨头们也盯上了这门生意，纷纷布局了相关付费会员服务。

去年，阿里开始内测天猫会员店，每年付费88元会员费就能享受正品折扣和对应权益；今年5月，京东将“1号店”转型为“1号会员店”，开始提供会员制服务……赛道内还有考拉海购、云集、海豚家等电商企业均在发力会员制，争夺存量市场。

据了解，目前全球购骑士特权用户数超5000万，月活跃用户数2500万，商城商品库存保有SKU（库存量单位）超100万。值得注意的是，骑士特权在今年5月完成了数千万美元的A+轮融资。

整合用户硬刚需

作为新消费入口

在佘锡伟看来，如今各电商平台中存在着消费壁垒，单一垂直平台难以为消费者提供多方位的消费体验，在垂直平台上享受到的服务是比较有限的。

也就是说，消费者需要一个会员权益聚合平台，这个平台把生活中的硬刚需都串联起来，形成一个新的消费入口。

比如一个白领，从打车上下班、吃饭点外卖、回家看剧充视频会员等，这些消费场景都可以在一个平台上找到对应的优惠权益。全球骑士特权正是解决用户这一痛点的企业之一。

佘锡伟认为，骑士特权和京东、拼多多、美团等平台最大的不同点，就是站在这些平台的基础上，整合了它们的权益，然后一起提供给用户，并将电商和生活服务两大板块进行了深度串联。

记者了解到，全球购骑士特权能够为用户提供超300项的优惠特权服务，涵盖吃喝玩乐买等各个方面，提供从洗车、加油、办证、缴费一条龙的服务。

最后，佘锡伟也谈到了自己对新经济的看法，不同时代背景下对应的新经济不同，5G技术、产业互联网、AI智能、直播电商、会员制电商，都是一些新经济入口。“对于新经济，我们要用开放、积极的姿态迎接，也要学会审慎地看待，才不至于跑偏。”

华西都市报-封面新闻记者 付文超

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