伦教香云纱展示交易中心开业短短四个月便走上轨道

春节前拿下10万米订单

文/珠江商报记者莫胜娜

1月中旬，进入年终总结盘点阶段，伦教香云纱展示交易中心的展厅虽然略显冷清，但是工作人员依然忙碌。对该中心运营总监李景新来说，与各种表格、资料打交道已经成为近期的常态。

香云纱染整技艺与大自然紧密相关，因而“看天吃饭”的特性非常明显。一般来说，其染整会在4月份开始持续至10月份，所以一年的大部分订单会在春节前敲定。按照他们的计划，2021年也将有新的企业进驻，诸如种种构成他们忙碌的年关。

香云纱展示交易中心的工作人员在整理展厅内的布料。/珠江商报记者朱德文摄

让香云纱飞入更多百姓家

伦教香云纱展示交易中心是一家新兴企业，去年9月份才宣布成立，至今也不过4个月。不过，该中心一切运作已经井井有条，俨然上了轨道。

李景新介绍，交易中心的业务分为两大块 ，一块是展示，一块是销售。在他们的展厅，琳琅满目地展示着各类香云纱布料以及产品，不时能引来消费者、文艺爱好者、企业团体或者供应商等前来参观。除此，他们还展出进驻服装设计师的产品，年前就有客户在展厅发现了打动他的设计，通过平台找到了设计师。

李景新介绍，作为一个交易平台来说，他们在销售方面的优势不仅仅在于将香云纱生产与销售链接起来，更大的优势在于其可以提供的服务。“有些商家会自己购买丝绸找到晒莨厂制作成香云纱，面料积压几个月，多少存在一些风险，但是我们不一样，他跟我们说要多少面料，到期就直接可以取货。”此外，通过平台交易，供应商与销售商之间还可以省去众多手续，从而节省精力与时间。

因为他们提供的服务让香云纱生产商与销售商均感受到了方便快捷，起步之初的香云纱展示交易中心在销售方面已经基本上了轨道。春节前正是香云纱行业敲定订单的时段，目前交易中心敲定的订单已经达到10万米，基本占据了今年订单的四分之一。在贸易摩擦和疫情影响的双重夹击下，这样的成绩难能可贵。

“疫情影响让不少行业将市场重心放在国内市场的开拓上，近年来随着消费升级，购买香云纱的国人越来越多，拓宽国内市场可以说也是大势所趋。”李景新说，今年他们将在加大宣传力度、降低成本等方面努力，还将考虑引入直播等“互联网”元素，让香云纱飞入更多百姓家。

香云纱交易中心的工作人员用挂烫机把香云纱服装烫平。/珠江商报记者朱德文摄

打造香云纱全产业链集散地

香云纱俗称莨纱绸、薯莨纱、黑胶绸，是目前世界纺织品中唯一使用纯植物染料染色的真丝绸面料。香云纱染整已有近600年历史，自清朝中叶已在伦教出现，至今从未间断。

长期以来，伦教香云纱产业发展以晒莨为主。经过近年来的努力，天意莨园、域图莨庄等一批知名设计销售机构先后进驻伦教。然而，从整体来看，“微笑曲线”两端创意设计、展示销售环节仍然较为薄弱。在不少业界人士看来，其中一个原因是伦教缺乏一个集中性的香云纱面料展示交易中心。因此，伦教香云纱展示交易中心应运而生。

虽然顶着“交易”这个关键词，“但我们的重心并非做零售。”李景新说，交易中心设立之初，就计划与政府层面一起努力，借交易中心所在地456蚕种场文化创意园为载体，汇聚起伦教各大晒莨、研发设计、展示销售企业，打造一个香云纱全产业链集散地。

目前位于456蚕种场文化创意园斜对面的香云纱展示交易中心三期已经建好，正等着新企业进驻。近期已经有一家企业签约决定进驻，还有两家表现出了强烈的进驻意向，已经进入洽谈阶段。

虽然部分晒莨厂或者销售类企业的进驻，无形中似乎与展示交易中心的销售业务形成了冲突，“但集散地的概念本来就是汇聚各类型的企业，然后大家发挥自己的优势，做自己最擅长的那部分工作。”李景新说，集散地的打造有利于香云纱行业向专业化、有序化和规范化发展。另外，集散地还将有利于降低香云纱的制作成本，“因为部分生产环节可以集中起来做，节省了时间和其他成本，货物还能通过交易平台加快周转，提高企业的资金周转率，从而降低成本。”

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