中国将成全球最大奢侈品市场 高阶与入门消费者值得关注

“数字化”叠加“中国市场”激发奢侈品牌对中国奢品线上消费人群的关注和想象。阿里妈妈2月9日发布 m insight《奢侈品线上消费圈层洞察》（以下简称“洞察报告”）指出，高阶消费者和入门级消费者两个圈层都值得关注，其中，前者约占奢侈品消费群体的26%，后者占约74%。

洞察报告分析，高阶消费者属于奢品高消费力潜力人群，这群人具有购买奢侈品的消费惯性，并且融入讲究格调的日常生活。入门级消费者购买奢侈品则更多源于实用生活之外的附加诉求。

值得关注的是，高阶奢品消费者品牌心智更成熟，流量明星只是激发消费心智的契机，时尚达人的私服街拍也具有此类效果；相比之下，奢品入门消费者更容易受实力明星的影响，把奢侈品作为标签，更看重KOL的社会公信力和影响力。

在当下最热的直播场景中，高消费潜力人群由于品牌心智更成熟，会主动关注品牌主导的店播且转化率更高，而当红主播的直播间则更适合吸引入门级奢侈品消费者进行拉新。

通过观察奢侈品高关联的场景，如悦己驻颜、格调饮食、休闲运动、雅致家居、旅游出行和本地生活等，洞察报告发现，奢侈品潜力人群通过跨场景消费来拓展消费圈层。有趣的是，奢品消费者与奢美品牌的重度消费者以及医美人群重合度较高。

后疫情时代，中国奢侈品消费者向线上购买趋势明显。贝恩调研显示，40%的消费者打算在未来几年增加线上购买奢侈品比例。曾对电商持谨慎态度的奢侈品牌也更加积极拥抱数字化，很多奢侈品牌不仅将中国电商作为销售渠道，更是营销平台。

据贝恩研究显示，2020年全球奢侈品市场萎缩23%，中国大陆市场份额逆风增长近1倍，其中奢侈品线上销售额增长约150%，并预测这种增长很可能持续进行，至2025年中国将成为全球最大的奢侈品市场。

新闻推荐

对于耳朵经济来说 长音频的更多可能

换个角度解读，平台广告收入越多，意味着用户可以以更便宜的价格获取到优质的内容体验。从某种意义看，用户接受广告，实际上是用...