今世缘聚焦大单品 国缘系列再提价

北京商报讯（记者 赵述评 翟枫瑞）12月17日，北京商报记者从市场获悉，今世缘酒业销售公司发布《关于调整四开国缘价格体系的通知》文件称，2021年1月至3月，每月1日起，按10元/瓶上调四开国缘出厂价。建议区域市场同步上调终端供货价、产品零售价以及团购价；计划内配额执行当期出厂价，计划外配额在当期出厂价基础上，按照上调10元/瓶执行。同时，从2021年2月起，今世缘将有序缩减当前在销版四开国缘销售订单，消化渠道库存，为第四代四开国缘焕新上市做好衔接准备。对此，北京商报记者向今世缘董秘核实，确有此事。

值得注意的是，此次国缘系列提价，并非今年首次。据公开资料显示，今世缘国缘系列已经调价三次。今年9月，今世缘发布通知称，从10月1日起，今世缘四开国缘执行配额制，产品零售指导价调整为588元/瓶。而在6月，今世缘也曾发布公告称，自7月1日起，四开国缘的零售价及团购价上调15元/瓶，对开国缘的零售价及团购价上调10元/瓶。同时，在原有基础上上调终端供货价，具体由各大区、办事处细化实施。

白酒营销专家蔡学飞表示，今世缘近年来持续高端化布局。国缘作为其高端主力产品，持续性的提价，是拉升品牌高端形象，加快企业名酒化进程，并且进一步针对华东酒类市场名酒占位的目的。

据今世缘三季报显示，今世缘前三季度特A+类产品实现营收25.58亿元，同比增长10.98%；特A类产品营收11.96亿元，同比下滑7.13%；A类产品营收2.17亿元，同比下滑18.46%；B类产品营收1.2亿元，同比下滑14.73%；C类产品营收7727.42万元，同比下滑4.23%；D类产品营收621.98万元，同比下滑24.3%；其他类产品营收922.74万元，同比下滑18.03%。通过数据不难发现，国缘系列作为今世缘高端、次高端主要产品，是今年前三季度所有产品中，营收唯一实现增长的产品。

蔡学飞进一步表示，在消费升级趋势下，今世缘作为区域型酒企，受限于品牌力不足，因此高端化过程中阻力较大。其次是华东市场是一个成熟度相对较高，竞争激烈的市场，今世缘在具体市场销售中优势并不明显。最后可能是企业资源有限，针对A+类产品进行了聚焦投入，以实现核心大单品的突破，而对于其他产品线处于防御态势。

事实上，今世缘作为区域性酒企，主要的销售市场以省内为主，虽然持续布局全国化，但效果并不理想。据今世缘三季报显示，今年前三季度，今世缘省内市场实现营收39.02亿元，同比增长1.74%，占前三季度总营收的93.06%。

蔡学飞进一步表示，存量加压态势下，全国性品牌的建立是长期工作。今世缘短期内要实现跨区域发展，必然要寻找新的模式，单纯的渠道置换与大单品突破只是一部分，可能需要在新零售数字化、酒庄等体验式营销等方面实现创新。

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