CPE源峰、中金资本加持：微步在线半年获8亿元投资 产品业务扩频从线到面
随着各行各业的数字化转型，企业数字资产价值大幅提升，对网络安全服务的需求也越来越迫切。由此，网络安全市场高速增长，其细分领域之一的威胁情报市场也逐渐兴起。
作为威胁情报市场的头部创业公司，微步在线近期正持续获得投资机构的青睐。2021年3月，微步在线宣布完成E轮5亿元人民币融资。本轮融资由CPE源峰(中信产业基金)领投，老股东云晖资本等继续跟投。
半年前的2020年9月，微步在线刚完成了3亿元左右D轮融资，中金资本、中信证券、云晖资本等多家国资背景投资机构是其当时的投资方。
“这两轮融资后，无论是融资总额还是公司估值角度看，我们都是国内未上市的网络安全企业中名列前茅的了。”微步在线创始人兼CEO薛锋说。
他表示，融资资金将主要用于产品的研发和营销方面。公司不排除会通过并购的方式，来拓宽团队的技术产品布局。过去，很多人都觉得微步在线是一家细分市场的网络安全厂商。目前，微步在线正在威胁情报产品线的基础上，向威胁检测和响应的产品扩展，持续为用户提供高频服务。
产品矩阵提供从线到面服务
微步在线成立于2015年7月，公司创始人薛锋此前曾担任亚马逊(中国)首席信息安全官、微软公司互联网安全战略总监，团队其他成员则来自BAT、美团等公司。目前，公司已有近三百人。
微步在线长期、持续专注于威胁检测领域，研发了基于流量和终端的“云+流量+端点”全方位威胁检测响应产品矩阵，帮助企业建立全方位的威胁监控体系。其正在服务的企业客户来自能源、金融、智能制造、互联网等行业，具体包括国家电网、中石油、工商银行、招商银行、OPPO、滴滴、京东、中信集团、国家信息中心等。
“我们服务了大概2000家企业，其中有300多家是付费客户。付费客户包括全国前十大银行中的八家，前二十大证券公司中的十八家，以及所有的头部互联网公司、头部智能手机制造商。”薛锋说。
虽然很多互联网公司喜欢自研产品，有自己的网络安全团队，但微步在线的产品仍体现出独特价值。原因在于，纯软件类网络安全产品对互联网公司来说，组建团队去做相对容易。但如果是基于数据分析需要积累和模型进行长期打磨的产品，互联网公司自研可能需要投入几千万、几个亿，选择使用微步在线的产品，每年则只需要付几百万。所以即使是资源强大的互联网公司，同样倾向于使用微步在线的产品。
“而且这些企业客户选择微步在线往往不只是一年，我们有着很高的产品续约率。”薛锋补充说。公司每年的续约率达到95%，体现出产品的黏性和公司服务能力。就行业整体水平来说，大量SaaS企业续约率在50%—80%间，超过80%已经属于较高水平。在全球范围内，做得最好的SaaS企业续约率大概为97%-98%。
另外值得注意的是，微步在线正在不断扩张自己的产品线，已有基于流量检测和响应的TDP、基于终端的检测响应产品OneEDR、互联网安全接入服务OneDNS等。据了解，在网络安全行业，有厂商是提供一条线的服务，有厂商是提供一个面的服务，还有厂商是提供全方位的立体服务。目前的微步在线算不上是立体型厂商，但已经能够为企业客户提供有一定聚焦性的从线到面的服务。
薛锋表示，由线到面的扩张需要公司具有两方面能力，首先，要在原有的业务线扎得足够深，在细分领域形成绝对的领先优势。第二，公司的业务具有可扩展性，能够从线扩张成面。比如苹果做了iOS系统和iPhone，后来又推出了iPad。这看上去是两个产品，但操作系统的内核是一样的，说明它的软件具有可扩展性。
“我们从线到面的发展，形成了自己的产品矩阵，能够帮助客户建立全方位的威胁监控体系。”薛锋说。公司不会像综合性安全厂商那样，提供各种各样的安全产品。但会聚焦在威胁情报领域，将产品和服务进一步完善。
引入资本带来长期价值
在微步在线六年的成长背后，亦离不开投资机构的支持。据记者了解，微步在线已累计完成六轮融资，早期投资人还包括北极光、云天使基金、高瓴资本等。
薛锋表示，好几家机构在前期尽调时会做得非常彻底，有机构甚至访谈了微步在线的一二十家客户，了解它们使用微步在线产品的原因。他们也会找一些没有使用微步在线产品的公司，了解未使用公司产品的原因。
在投进来之后，不少机构为微步在线的发展带来长期价值。比如公司B轮和C轮融资的领投方高瓴资本，也是微步在线的最大外部股东。高瓴资本在人才招聘、业务资源对接等方面都为微步在线提供了帮助。公司D轮的投资方中金资本具有很强的投研能力，双方经常就网络安全行业的一些思考交换意见。
以往，微步在线每一年左右的时间进行一轮新融资，而从去年9月份的D轮融资到最近的E轮融资，微步在线仅用了不到半年的时间。
“CPE的专业度、对企业服务市场的耐心和理解，让双方间产生了很多共鸣，也是我们选择接受他们投资的主要原因。”薛锋说。
对于此轮投资，CPE董事总经理张迎昊则表示，微步在线基于其领先的威胁情报能力，打造了全面的威胁发现和响应产品体系，在网络安全领域实现了订阅制的商业模式。从技术、产品和商业模式上看，都具有高度稀缺性，是中国非常优秀的网络安全企业。CPE将助力微步在线完成更全面的产品、技术和市场布局，成为新一代的网络安全巨头。
融资加速后，微步在线是否离上市更进一步？薛锋对此表示，近一两年间微步在线并没有明确的上市时间表。“我们是一家还不满六年的公司，在2B企业里边还属于比较年轻的。我们希望多花几年时间对公司进行文化建设、组织能力提升，让公司未来能够走得更稳。”薛锋说。
（作者：申俊涵 编辑：林坤）
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