火火火！“剧本杀”杀出百亿级市场 随着大批创业者及资本的入局，“剧本杀”会走向何方？
“剧本杀”出圈了。 □文 信息时报记者 张柳静
图 信息时报记者 马续丽
古装、现代、恐怖、搞笑、烧脑……那些意想不到的跌宕情节，都可以由玩家来演绎——在“剧本杀”里，你可以“成为”任何人，体会故事人物中的复杂故事与内心情感。近年来，伴随着《明星大侦探》等推理综艺走红，“剧本杀”游戏也成功出圈，成为年轻消费者偏好的休闲娱乐活动之一。而站在风口的“剧本杀”，吸引了大批创业者的同时，资本也在不断入局。下一步，“剧本杀”又将会走向何方呢？
“剧本杀”为何受欢迎？
近年来，“剧本杀”成为社交新潮流，备受年轻人推崇。据艾媒咨询发布的《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》，“玩剧本杀”以36.1%的比例占据2021年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式的第三名，仅次于“看电影”和“运动健身”。
那么，年轻人为何会喜欢“剧本杀”呢？
早前是“剧本杀”爱好者、现在自己开了一家“剧本杀”馆的蔻蔻告诉信息时报记者，“剧本杀”很有魅力：“一是有丰富的趣味性。一个剧本只能玩一次，每个玩家阅读属于自己角色的剧本，通过交谈、搜证、特殊机制等方式，将真相层层还原。二是有故事性，且类型多样。有极具推理的硬核本，也有情感本、欢乐本等等，玩家可根据自己的喜好来选择剧本，每一次参与都是一段不同的人生体验。三是社交性。线下"剧本杀"一般由5~8人组成，根据角色需求男女混搭，生人熟人都可以。”她说，每个“剧本杀”玩家都需要扮演选定的角色，与其他玩家在故事中产生互动。每个玩家的视角都很重要，且每个玩家都必须说话交流，对于克服社交恐惧有很好的效果。
另一位“剧本杀”爱好者晓绯也表示，玩“剧本杀”可以锻炼推理能力，还可以交朋友。“如果在一个剧本里遇到志同道合的朋友，不光本子玩得尽兴，还可以在玩完剧本后加个好友聊聊天。”
“剧本杀”行业观察者杨怀玉则向记者表示，“剧本杀”火爆的真实原因是社会大众日益旺盛的娱乐需求。“唱歌、看电影、打游戏、狼人杀等传统的娱乐方式越来越难以满足大众的需求。"剧本杀"崛起于侦探推理这一具有吸引眼球的领域，从视觉、听觉、触觉、感觉等多个层面有效弥补了其他娱乐方式的短板，是多种娱乐元素的集大成者。”
市场规模有望超百亿
时下，“剧本杀”正成为年轻人社交新宠。据《2021实体剧本杀消费洞察报告》测算，2021年内中国“剧本杀”行业市场规模有望达到154.2亿元，消费者规模有望达941万。
“剧本杀”受到年轻人热捧，各个城市的线下门店也井喷式增长。最新数据显示，国内目前经营“剧本杀”的门店超过了45000家，今年可能会超过50000家，甚至突破70000家。
除了线下门店外，线上“剧本杀”平台也如雨后春笋般冒出。记者梳理发现，目前比较知名的线上“剧本杀”平台有“我是谜”“天天剧本杀”“推理大师”“百变大侦探”“谁是凶手”等。
艾媒咨询数据显示，2021年中国44%网民体验过线上“剧本杀”平台“谁是凶手”和“百变大侦探”，43.1%网民体验过“剧本杀App”，另有34.7%网民体验过推理大师club。此外，体验过线上“剧本杀”平台“天天剧本杀”“戏精大侦探”和“我是谜”的网民分别占比25.5%、24.1%和16.2%。
艾媒咨询分析师认为，当前年轻人休闲娱乐重度依赖线上，线下社交却缺乏新花样，而“剧本杀”正是打开了线下社交市场，加上用户付费意愿较高，市场发展前景可期。
如今，“剧本杀”已经形成了一条完整的产业链，剧本创作者、发行商、演员、门店商家、垂直平台等主体的参与将会推动行业规模持续扩张。“从产业链来看，目前"剧本杀"的上游是内容创作者，他们负责"剧本杀"最初的内容创作；中游是发行，他们对"剧本杀"进行监制、销售；下游则是"剧本杀"门店，他们购买"剧本杀"并对剧本内容进行演绎，直接触达消费者。”看懂研究院研究员龙小凤说。
站在风口的“剧本杀”吸引了大批创业者的同时，资本也在不断入局。企查查数据显示，截至今年7月15日，我国“狼人杀”、“剧本杀”相关的融资事件共计31起，涉及项目共14个，披露的融资总额超252.5亿元。
一个“高成本”的行业
不过，“剧本杀”也是一个高成本的行业，入行还是要多方衡量。记者在采访中了解到，房租、装修、剧本和DM（“剧本杀”主持人）是“剧本杀”实体店最主要的成本支出。
据上述的蔻蔻观察，一个普通的“剧本杀”店，包括店铺租金、装潢、剧本购买、DM薪水、服化道具等等，成本大致算下来在20万~30万元/年不等。理想情况下，单店一年内的净利润在8万~20万元，回本期限在1年左右。“根据店面类型的不同，投资预算少则10万起步，多则百万不止。”
“为了能让玩家有好的游戏体验，房间装修不仅质量要好，还得有特色。”龙小凤表示，由于大部分剧本玩家大多只会玩一次，复玩率较低，因此需要不断采购质量较高的剧本充盈库存。
据龙小凤介绍，目前“剧本杀”的剧本主要有三种类型：一是盒装本，每家店都能购买，价格在500元~600元之间；二是城市限定本，一个城市只有几家店有，价格在2000元左右；三是独家本，一个城市只有一家店拥有，价格在5000元上下，更高的可过万元。
此外，作为一个新兴行业，“剧本杀”也难免怪象丛生。“有些发行方为了控制成本，把剧本印刷得很粗糙。不过，随着行业运营规范的出台，加大对抄袭或黄暴剧本的惩处力度、保障作者的版权收益、强化从业者的资质培训等，都能让这个行业走得更稳更远。”龙小凤说。
杨怀玉也表示，当前“剧本杀”行业发展还处于早期阶段，脱胎于内容、依赖线下场景的搭建，“剧本杀”还有以下问题需要解决：一是尽快确立内容版权保护和分级意识；二是加强“剧本杀”行业人才队伍的建设，建立更加专业化的内容生产团队和内容服务团队；三是需要一定资本的引入和关注，带来资金促进这个行业的高效发展。
目前“剧本杀”的剧本主要有三种类型
●盒装本，每家店都能购买，价格在500元~600元之间；
●城市限定本，一个城市只有几家店有，价格在2000元左右；
●独家本，一个城市只有一家店拥有，价格在5000元上下，更高的可过万元。
趋势观察
“剧本杀+”等新业态崛起
据了解，“剧本杀”源于欧美国家一个非常流行的派对游戏“谋杀之谜”，用剧本虚拟出一场谋杀故事，玩家根据演绎和推理破解案件过程，找出凶手。玩家根据剧本选择不同角色，已知自己角色的故事，其他玩家的故事需要根据搜证案发现场的证据和彼此的沟通交流去探索。
在不断升级发展过程中，“剧本杀”又呈现了哪些新业态？未来走向又将会如何？记者了解到，目前北京、成都、长沙等网红的城市“剧本杀”商家正在做“剧场+剧本杀”“文旅+剧本杀”等新尝试，与“剧本杀”相关的新业态正蓄势待发。此外，悬疑IP与“剧本杀”的联合开发模式也为游戏、网络文学的发展提供了新的发展思路。
比如，近期长沙博物馆与湖南茶叶博物馆联合、正在展出的“地宫宝藏——法门寺唐代文物精粹特展”，推出了《法门梦影》“剧本杀”，让观众在破解谜题的同时，感受悠远的大唐岁月和灿烂的文明。
对此，艾媒分析师指出，优质原创的剧本是吸引玩家的核心，“剧本杀”行业可以将游戏和影视、小说IP一起联动开发，推动优质剧本创作，同时通过打造知名“剧本杀”IP提高门店影响力。杨怀玉也认为，未来“剧本杀”行业的发展必然会往内容端IP衍生开发的方向发展。另外，还会引入VR、AR等先进技术，提高内容线下服务实景化的程度。
风险提示
不可沉迷于“剧本杀”
“剧本杀”可以让人在剧本中体验不同的人生，释放生活压力，甚至交到志同道合的朋友。对于很多年轻消费者来说，偶尔玩一下，无疑能放松身心，不失为一种休闲娱乐的新方式。但凡事过犹不及，年轻人也要分清现实世界和虚拟世界，不要沉溺其中，要掌控好玩“剧本杀”的频次。要知道，一个剧本玩下来，短则四五个小时，长则七八个小时，再加上剧本当中有不少冲突、甚至是暴力情节。如果长期痴迷成瘾，很可能会影响学业和工作，甚至影响自己的身体健康以及引发心理问题。
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